فرمول محاسبه
ارزش معاملات بسته شدهتعداد معاملات بسته شده
مشخصات اندازه‌گیری
- واحد اندازه‌گیری
- ریال
- تناوب اندازه‌گیری
- ماهانه، فصلی
- تناوب گزارش‌دهی
- فصلی
- نوع شاخص
- پسرو
توضیحات
این شاخص بیشتر در فروش سازمانی و پروژه‌ای کاربرد دارد و معادل میانگین ارزش سفارش در خرده‌فروشی است. کوچک شدن تدریجی اندازه معامله معمولاً یعنی تیم فروش برای بستن قرارداد زیاد تخفیف می‌دهد یا سراغ مشتریان کوچک‌تر رفته است. مقایسه آن بین کارشناسان هم نشان می‌دهد چه کسی راه‌حل کامل می‌فروشد و چه کسی فقط ارزان‌ترین گزینه را.
پرسش‌های کلیدی عملکرد
هر معامله موفق به طور متوسط چه مبلغی دارد؟
اندازه معاملات نسبت به گذشته بزرگ‌تر شده یا کوچک‌تر؟
تخفیف‌ها چه اثری روی اندازه معامله گذاشته‌اند؟
مثال‌های محاسباتی
تیم فروش در یک فصل ۳۶ قرارداد به ارزش کل ۹ میلیارد ریال بسته است. طبق فرمول ارزش معاملات بسته شدهتعداد معاملات بسته شده میانگین اندازه معامله ۹۰۰۰۰۰۰۰۰۰۳۶=۲۵۰۰۰۰۰۰۰ ریال ریال است.
خطاهای رایج در تفسیر شاخص
- اثر یک قرارداد استثنایی و بزرگ بر میانگین.
- ثبت قراردادهای چندساله با مبلغ کل در کنار قراردادهای یک‌ساله.
- مقایسه بدون تعدیل اثر افزایش قیمت‌ها.