فرمول محاسبه
(هزینه های فروشدرآمد فروش)×۱۰۰
مشخصات اندازه‌گیری
- واحد اندازه‌گیری
- ٪
- تناوب اندازه‌گیری
- ماهانه، فصلی
- تناوب گزارش‌دهی
- فصلی
- نوع شاخص
- پسرو
توضیحات
بالا رفتن این نسبت در کنار رشد فروش یعنی شرکت برای هر واحد فروش بیشتر خرج می‌کند و رشدش گران تمام شده است. طبیعی است که هنگام ورود به بازار جدید یا استخدام تیم تازه این نسبت موقتاً بالا برود، ولی باید ظرف چند دوره به حالت قبل برگردد. تفکیک آن به هزینه‌های ثابت و متغیر کمک می‌کند بفهمید با افزایش فروش چه مقدار از آن خودبه‌خود اصلاح می‌شود.
پرسش‌های کلیدی عملکرد
فروش ما با چه هزینه‌ای به دست می‌آید؟
رشد فروش با رشد متناسب هزینه همراه بوده است؟
کدام کانال فروش کم‌هزینه‌تر است؟
مثال‌های محاسباتی
شرکتی در یک فصل ۲۰ میلیارد ریال درآمد فروش و ۱٫۸ میلیارد ریال هزینه فروش داشته است. طبق فرمول (هزینه های فروشدرآمد فروش)×۱۰۰ این نسبت (۱۸۰۰۰۰۰۰۰۰۲۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰)×۱۰۰=۹ ٪ درصد است.
خطاهای رایج در تفسیر شاخص
- مشخص نبودن مرز هزینه‌های فروش و بازاریابی.
- ثبت پورسانت در دوره پرداخت به جای دوره فروش.
- مقایسه با شرکت‌هایی که مدل توزیع متفاوتی دارند.