فرمول محاسبه
درآمد حاصل از تبلیغاتهزینه تبلیغات
مشخصات اندازه‌گیری
- واحد اندازه‌گیری
- نسبت
- تناوب اندازه‌گیری
- هفتگی، ماهانه
- تناوب گزارش‌دهی
- ماهانه
- نوع شاخص
- پسرو
توضیحات
این شاخص در سطح هر کمپین، گروه تبلیغ یا حتی کلمه کلیدی محاسبه می‌شود و برای تصمیم‌های روزانه به کار می‌رود: کدام تبلیغ را متوقف و کدام را تقویت کنیم. عدد قابل قبول به حاشیه سود بستگی دارد؛ با حاشیه ۲۵ درصد، بازده ۴ تازه نقطه سربه‌سر است. فقط هزینه رسانه را می‌بیند و حقوق تیم و هزینه طراحی را حساب نمی‌کند.
پرسش‌های کلیدی عملکرد
هر ریال تبلیغ چند ریال فروش آورده است؟
کدام کمپین‌ها زیر نقطه سربه‌سر کار می‌کنند؟
بودجه تبلیغات بین کانال‌ها درست تقسیم شده است؟
مثال‌های محاسباتی
یک کمپین با ۴۰۰ میلیون ریال هزینه، ۲ میلیارد ریال فروش ثبت کرده است. طبق فرمول درآمد حاصل از تبلیغاتهزینه تبلیغات بازده هزینه تبلیغات ۲۰۰۰۰۰۰۰۰۰۴۰۰۰۰۰۰۰۰=۵ نسبت است.
خطاهای رایج در تفسیر شاخص
- سودآور دانستن کمپین بدون توجه به حاشیه سود محصول.
- شمردن خرید مشتریانی که در هر حال خرید می‌کردند.
- اتکای کامل به عددی که خود پلتفرم تبلیغاتی گزارش می‌کند.