فرمول محاسبه
(بودجه بازاریابیدرآمد کل)×۱۰۰
مشخصات اندازه‌گیری
- واحد اندازه‌گیری
- ٪
- تناوب اندازه‌گیری
- فصلی، سالانه
- تناوب گزارش‌دهی
- سالانه
- نوع شاخص
- پسرو
توضیحات
این عدد برای بودجه‌ریزی سالانه و مقایسه با هم‌صنف‌ها به کار می‌رود. شرکت‌های کالای مصرفی و کسب‌وکارهای آنلاین معمولاً سهم بیشتری خرج می‌کنند و شرکت‌های صنعتی سهم کمتر. شرکتی که می‌خواهد سهم بازار بگیرد باید بیش از میانگین صنعت هزینه کند. کاهش این بودجه در دوران رکود وسوسه‌انگیز است، ولی اثرش با چند ماه تأخیر در فروش پیدا می‌شود.
پرسش‌های کلیدی عملکرد
چه سهمی از درآمد را صرف بازاریابی می‌کنیم؟
این سهم با اهداف رشد ما سازگار است؟
نسبت به رقبا کمتر هزینه می‌کنیم یا بیشتر؟
مثال‌های محاسباتی
شرکتی با ۵۰ میلیارد ریال درآمد سالانه، ۴ میلیارد ریال بودجه بازاریابی داشته است. طبق فرمول (بودجه بازاریابیدرآمد کل)×۱۰۰ نسبت بودجه بازاریابی به درآمد (۴۰۰۰۰۰۰۰۰۰۵۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰)×۱۰۰=۸ ٪ درصد است.
خطاهای رایج در تفسیر شاخص
- حساب نکردن حقوق تیم بازاریابی و هزینه نمایشگاه‌ها.
- یکی گرفتن تخفیف‌های فروش با هزینه بازاریابی.
- مقایسه با صنایع دیگر.