شاخص‌های تحلیلگری کسب و کار

نرخ تکمیل سفارش

Order Fill Rate

نرخ تکمیل سفارش نشان می‌دهد چند درصد از مقدار سفارش‌داده‌شده توسط مشتریان در اولین ارسال و از موجودی آماده تحویل شده است.

فرمول محاسبه

(اقلام تحویل شدهاقلام سفارش داده شده)×۱۰۰

مشخصات اندازه‌گیری

واحد اندازه‌گیری
٪
تناوب اندازه‌گیری
هفتگی، ماهانه
تناوب گزارش‌دهی
ماهانه
نوع شاخص
پسرو

توضیحات

این شاخص در دسترس بودن کالا را از نگاه مشتری می‌سنجد. هر درصد کسری، فروشی است که یا به تعویق افتاده یا به رقیب رسیده است. بالا بردن آن با نگه داشتن موجودی بیشتر ممکن است، ولی هزینه دارد؛ هنر مدیریت موجودی رسیدن به نرخ بالا با موجودی معقول است. محاسبه به تفکیک کالا نشان می‌دهد کسری معمولاً روی چند قلم پرفروش متمرکز است.

پرسش‌های کلیدی عملکرد

چه سهمی از سفارش مشتریان را از موجودی تأمین می‌کنیم؟

کسری بیشتر روی کدام کالاهاست؟

چه مقدار فروش به خاطر نبود کالا از دست می‌رود؟

مثال‌های محاسباتی

مشتریان در یک ماه ۱۰٬۰۰۰ کارتن سفارش داده‌اند و ۹٬۴۰۰ کارتن در اولین ارسال تحویل شده است. طبق فرمول (اقلام تحویل شدهاقلام سفارش داده شده)×۱۰۰ نرخ تکمیل سفارش (۹۴۰۰۱۰۰۰۰)×۱۰۰=۹۴ ٪ درصد است.

خطاهای رایج در تفسیر شاخص

  1. حساب کردن ارسال‌های بعدی و تکمیلی.
  2. ثبت نشدن سفارشی که فروشنده به خاطر نبود کالا اصلاً وارد سیستم نکرده است.
  3. محاسبه بر اساس مبلغ در یک گزارش و بر اساس تعداد در گزارش دیگر.