فرمول محاسبه
(تعداد فروخته شدهتعداد دریافت شده)×۱۰۰
مشخصات اندازه‌گیری
- واحد اندازه‌گیری
- ٪
- تناوب اندازه‌گیری
- هفتگی، ماهانه
- تناوب گزارش‌دهی
- ماهانه
- نوع شاخص
- پسرو
توضیحات
این شاخص در پوشاک، کالاهای فصلی و هر محصولی با عمر کوتاه اهمیت زیادی دارد. نرخ پایین یعنی سرمایه در موجودی مانده و احتمالاً در پایان فصل باید با تخفیف سنگین فروخته شود. نرخ خیلی بالا در مدت کوتاه هم خبر خوبی نیست و نشان می‌دهد کمتر از تقاضا سفارش داده‌اید. پایش هفتگی آن برای هر کالا امکان می‌دهد زودتر درباره سفارش مجدد یا شروع تخفیف تصمیم بگیرید.
پرسش‌های کلیدی عملکرد
چه مقدار از کالای دریافتی به فروش رفته است؟
کدام کالاها کندتر از انتظار فروخته می‌شوند؟
زمان سفارش مجدد یا شروع تخفیف رسیده است؟
مثال‌های محاسباتی
فروشگاهی در ابتدای فصل ۲٬۰۰۰ عدد از یک کالا دریافت کرده و تا پایان ماه اول ۱٬۳۰۰ عدد آن را فروخته است. طبق فرمول (تعداد فروخته شدهتعداد دریافت شده)×۱۰۰ نرخ فروش‌رفت (۱۳۰۰۲۰۰۰)×۱۰۰=۶۵ ٪ درصد است.
خطاهای رایج در تفسیر شاخص
- در نظر نگرفتن موجودی باقی‌مانده از دوره قبل.
- مقایسه کالاهایی که مدت متفاوتی در فروشگاه بوده‌اند.
- ترکیب کالاهای پرفروش و کم‌فروش در یک عدد کلی.