فرمول محاسبه
(حساب های دریافتنیفروش نسیه دوره)×تعداد روزهای دوره
مشخصات اندازه‌گیری
- واحد اندازه‌گیری
- روز
- تناوب اندازه‌گیری
- ماهانه
- تناوب گزارش‌دهی
- ماهانه، فصلی
- نوع شاخص
- پسرو
توضیحات
فروشی که پولش وصول نشده هنوز کامل نشده است. با نرخ‌های بالای تأمین مالی، هر روز تأخیر در وصول هزینه واقعی دارد و گاهی کل سود معامله را از بین می‌برد. بهتر است این شاخص در ارزیابی تیم فروش هم دیده شود تا کارشناس برای بستن معامله مهلت پرداخت طولانی پیشنهاد نکند. مقایسه آن با مهلت توافق‌شده با مشتریان نشان می‌دهد تأخیر از شرایط فروش است یا از ضعف پیگیری.
پرسش‌های کلیدی عملکرد
پول فروش‌های نسیه چند روز بعد به دست ما می‌رسد؟
کدام مشتریان دیرتر از مهلت توافق‌شده پرداخت می‌کنند؟
شرایط اعتباری ما با توان نقدینگی شرکت سازگار است؟
مثال‌های محاسباتی
حساب‌های دریافتنی شرکتی در پایان یک فصل ۹۰ روزه ۶ میلیارد ریال و فروش نسیه همان فصل ۱۸ میلیارد ریال بوده است. طبق فرمول (حساب های دریافتنیفروش نسیه دوره)×تعداد روزهای دوره دوره وصول مطالبات (۶۰۰۰۰۰۰۰۰۰۱۸۰۰۰۰۰۰۰۰۰)×۹۰=۳۰ روز روز است.
خطاهای رایج در تفسیر شاخص
- استفاده از کل فروش به جای فروش نسیه.
- اثر فروش سنگین روزهای پایانی دوره که عدد را موقتاً بالا می‌برد.
- حساب کردن چک‌های وصول‌نشده به عنوان وجه دریافتی.