شاخص‌های تحلیلگری کسب و کار

شاخص خالص ترویج‌کنندگان

Net Promoter Score (NPS)

این شاخص نشان می‌دهد مشتریان چقدر حاضرند شرکت یا محصول را به دیگران توصیه کنند.

فرمول محاسبه

درصد مروجان-درصد منتقدان

مشخصات اندازه‌گیری

واحد اندازه‌گیری
امتیاز
تناوب اندازه‌گیری
فصلی
تناوب گزارش‌دهی
فصلی، سالانه
نوع شاخص
پیشرو

توضیحات

از مشتری پرسیده می‌شود از صفر تا ده چقدر احتمال دارد ما را به دوستانش پیشنهاد کند. کسانی که ۹ و ۱۰ می‌دهند مروج و کسانی که صفر تا ۶ می‌دهند منتقد حساب می‌شوند. نتیجه عددی بین منفی صد و مثبت صد است. سادگی‌اش باعث محبوبیتش شده، ولی دلیل را نمی‌گوید و باید یک سؤال باز کنارش باشد. تماس با منتقدان و پیگیری مشکلشان ارزش این نظرسنجی را چند برابر می‌کند.

پرسش‌های کلیدی عملکرد

مشتریان ما را به دیگران توصیه می‌کنند؟

منتقدان چه مشکلی داشته‌اند؟

وفاداری مشتریان در طول زمان چه روندی دارد؟

مثال‌های محاسباتی

در یک نظرسنجی ۵۰ درصد مشتریان امتیاز ۹ یا ۱۰ و ۱۵ درصد امتیاز ۶ یا کمتر داده‌اند. طبق فرمول درصد مروجان-درصد منتقدان شاخص خالص ترویج‌کنندگان ۵۰-۱۵=۳۵ امتیاز است.

خطاهای رایج در تفسیر شاخص

  1. خواندن نتیجه به صورت درصد.
  2. نظرسنجی فقط از مشتریان راضی یا بلافاصله پس از خرید.
  3. مقایسه با اعداد صنایع و کشورهای دیگر.