فرمول محاسبه
فروش ناخالص-برگشت از فروش-تخفیفات
مشخصات اندازه‌گیری
- واحد اندازه‌گیری
- ریال
- تناوب اندازه‌گیری
- ماهانه
- تناوب گزارش‌دهی
- ماهانه، فصلی، سالانه
- نوع شاخص
- پسرو
توضیحات
فروش ناخالص عدد بزرگ‌تر و جذاب‌تری است، اما چیزی که واقعاً به حساب شرکت می‌رسد فروش خالص است. فاصله زیاد بین این دو عدد یعنی یا تخفیف‌ها از کنترل خارج شده یا کالا زیاد برگشت می‌خورد. اگر پاداش تیم فروش بر اساس فروش ناخالص محاسبه شود، انگیزه‌ای برای کنترل تخفیف و مرجوعی باقی نمی‌ماند.
پرسش‌های کلیدی عملکرد
بعد از کسر تخفیف و مرجوعی، درآمد واقعی فروش چقدر است؟
فاصله فروش ناخالص و خالص نسبت به دوره‌های قبل بیشتر شده یا کمتر؟
کدام مشتریان یا محصولات بیشترین کسورات را دارند؟
مثال‌های محاسباتی
شرکتی در یک ماه ۱۲ میلیارد ریال فاکتور صادر کرده، ۴۰۰ میلیون ریال برگشت از فروش و ۶۰۰ میلیون ریال تخفیف داشته است. طبق فرمول فروش ناخالص-برگشت از فروش-تخفیفات فروش خالص ۱۲۰۰۰۰۰۰۰۰۰-۴۰۰۰۰۰۰۰۰-۶۰۰۰۰۰۰۰۰=۱۱۰۰۰۰۰۰۰۰۰ ریال ریال خواهد بود.
خطاهای رایج در تفسیر شاخص
- ثبت برگشت از فروش در دوره‌ای غیر از دوره فروش اصلی.
- حساب نکردن تخفیف‌های حجمی و جوایز پایان دوره.
- یکی گرفتن مالیات بر ارزش افزوده با مبلغ فروش.