فرمول محاسبه
(فروش شرکتفروش کل بازار)×۱۰۰
مشخصات اندازه‌گیری
- واحد اندازه‌گیری
- ٪
- تناوب اندازه‌گیری
- فصلی، سالانه
- تناوب گزارش‌دهی
- سالانه
- نوع شاخص
- پسرو
توضیحات
رشد فروش به تنهایی نشان نمی‌دهد وضعیت شرکت خوب است؛ اگر بازار ۴۰ درصد بزرگ شده و فروش شما ۲۰ درصد، در واقع عقب افتاده‌اید. سهم بازار همین مقایسه با رقبا را ممکن می‌کند. سخت‌ترین بخش کار پیدا کردن عدد قابل اعتماد برای اندازه بازار است و معمولاً باید از آمار انجمن‌های صنفی، گمرک یا شرکت‌های تحقیقات بازار کمک گرفت و برآوردی بودن آن را پذیرفت.
پرسش‌های کلیدی عملکرد
چه سهمی از بازار هدف در دست ماست؟
نسبت به رقبا در حال رشد هستیم یا عقب‌نشینی؟
در کدام منطقه یا دسته محصول جایگاه ضعیف‌تری داریم؟
مثال‌های محاسباتی
فروش سالانه یک شرکت ۴۸ میلیارد ریال و برآورد کل بازار آن محصول ۴۰۰ میلیارد ریال است. طبق فرمول (فروش شرکتفروش کل بازار)×۱۰۰ سهم بازار (۴۸۰۰۰۰۰۰۰۰۰۴۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰)×۱۰۰=۱۲ ٪ درصد است.
خطاهای رایج در تفسیر شاخص
- تعریف بیش از حد محدود یا بیش از حد گسترده از بازار.
- استفاده از آمار قدیمی یا غیرقابل اتکا برای اندازه بازار.
- مقایسه سهم ریالی با سهم تعدادی بدون توجه به تفاوت قیمت‌ها.