فرمول محاسبه
((فروش دوره جاری-فروش دوره قبل)فروش دوره قبل)×۱۰۰
مشخصات اندازه‌گیری
- واحد اندازه‌گیری
- ٪
- تناوب اندازه‌گیری
- ماهانه، فصلی، سالانه
- تناوب گزارش‌دهی
- ماهانه، فصلی
- نوع شاخص
- پسرو
توضیحات
رشد فروش اولین عددی است که مدیران و سهامداران سراغش می‌روند، ولی تفسیرش در اقتصاد تورمی ظرافت دارد. اگر فروش ریالی ۳۰ درصد رشد کرده و قیمت‌ها هم ۴۰ درصد بالا رفته باشد، در واقع فروش مقداری کم شده است. برای همین رشد ریالی را همیشه کنار رشد تعدادی یا وزنی ببینید و در کسب‌وکارهای فصلی، مقایسه را با ماه مشابه سال قبل انجام دهید نه با ماه قبل.
پرسش‌های کلیدی عملکرد
فروش ما نسبت به دوره قبل چقدر تغییر کرده است؟
چه بخشی از رشد فروش ناشی از افزایش قیمت و چه بخشی ناشی از افزایش مقدار است؟
کدام محصولات یا مناطق بیشترین سهم را در رشد داشته‌اند؟
مثال‌های محاسباتی
فروش شرکتی در فصل بهار امسال ۲۳ میلیارد ریال و در بهار سال قبل ۲۰ میلیارد ریال بوده است. طبق فرمول ((فروش دوره جاری-فروش دوره قبل)فروش دوره قبل)×۱۰۰ نرخ رشد فروش ((۲۳۰۰۰۰۰۰۰۰۰-۲۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰)۲۰۰۰۰۰۰۰۰۰۰)×۱۰۰=۱۵ ٪ درصد می‌شود.
خطاهای رایج در تفسیر شاخص
- نادیده گرفتن تورم و حساب کردن رشد اسمی به جای رشد واقعی.
- مقایسه ماه‌های غیرمشابه در کسب‌وکارهای فصلی.
- رشد درصدی بالا روی پایه کوچک که در مبلغ عدد قابل توجهی نیست.