دسته‌بندی

عملکرد و رشد فروش

شاخص‌های حجم، رشد، تحقق هدف، تخفیف و برگشت از فروش

12 شاخص در این دسته و زیرشاخه‌های آن

این شاخص نشان می‌دهد فروش واقعی یک دوره چه درصدی از هدف یا بودجه تعیین‌شده برای همان دوره را پوشش داده است.

دقت پیش‌بینی فروش نشان می‌دهد فروش واقعی یک دوره چقدر به عددی که از قبل پیش‌بینی شده بود نزدیک است.

دوره وصول مطالبات نشان می‌دهد از زمان فروش نسیه تا دریافت وجه آن به طور متوسط چند روز طول می‌کشد.

سهم بازار نشان می‌دهد چه درصدی از کل فروش یک صنعت یا دسته محصول در اختیار شرکت است.

این شاخص نشان می‌دهد چند درصد از فروش شرکت از محصولاتی به دست آمده که در یک تا سه سال اخیر به بازار معرفی شده‌اند.

فروش خالص مبلغی است که پس از کسر برگشت از فروش و تخفیفات از فروش ناخالص باقی می‌ماند و درآمد واقعی شرکت از فروش را نشان می‌دهد.

میانگین ارزش سفارش مشخص می‌کند هر مشتری در هر بار خرید به طور متوسط چه مبلغی پرداخت می‌کند.

میانگین نرخ تخفیف نشان می‌دهد به طور متوسط چند درصد از قیمت مصوب محصولات به صورت تخفیف به مشتریان داده شده است.

نرخ برگشت از فروش نسبت مبلغ کالاهای مرجوعی به کل فروش ناخالص دوره را نشان می‌دهد.

نرخ تبدیل فروش نشان می‌دهد از بین همه سرنخ‌ها و مشتریان بالقوه‌ای که وارد قیف فروش شده‌اند، چند درصد در نهایت خرید کرده‌اند.

نرخ رشد فروش درصد تغییر مبلغ فروش یک دوره را نسبت به دوره قبل یا دوره مشابه سال گذشته نشان می‌دهد.

این نسبت نشان می‌دهد برای به دست آوردن هر ۱۰۰ ریال درآمد، چند ریال هزینه فروش شامل حقوق، پورسانت، سفر و توزیع پرداخت شده است.