شاخص‌های تحلیلگری کسب و کار

نرخ پوشش فهرست تماس

List Penetration Rate

این شاخص نشان می‌دهد در یک کمپین تماس خروجی، با چند درصد از شماره‌های فهرست حداقل یک بار تماس گرفته شده است.

فرمول محاسبه

(شماره های تماس گرفته شدهکل شماره های فهرست)×۱۰۰

مشخصات اندازه‌گیری

واحد اندازه‌گیری
٪
تناوب اندازه‌گیری
هفتگی، ماهانه
تناوب گزارش‌دهی
ماهانه
نوع شاخص
پسرو

توضیحات

فهرستی که تهیه یا خریداری شده هزینه داشته و تا وقتی با همه آن تماس گرفته نشود، بخشی از این هزینه بی‌نتیجه مانده است. از طرف دیگر، تماس مکرر با شماره‌هایی که جواب نمی‌دهند بازده را پایین می‌آورد. تعیین حداکثر تعداد تلاش برای هر شماره و پوشش کامل فهرست پیش از رفتن سراغ فهرست بعدی، استفاده بهتری از آن را ممکن می‌کند.

پرسش‌های کلیدی عملکرد

با چه سهمی از فهرست تماس گرفته‌ایم؟

کمپین پیش از پوشش کامل فهرست متوقف شده است؟

برای هر شماره چند بار تلاش می‌کنیم؟

مثال‌های محاسباتی

در یک کمپین با فهرست ۶٬۰۰۰ شماره، تاکنون با ۴٬۵۰۰ شماره تماس گرفته شده است. طبق فرمول (شماره های تماس گرفته شدهکل شماره های فهرست)×۱۰۰ نرخ پوشش فهرست (۴۵۰۰۶۰۰۰)×۱۰۰=۷۵ ٪ درصد است.

خطاهای رایج در تفسیر شاخص

  1. یکی گرفتن تماس گرفتن با صحبت کردن.
  2. حساب کردن شماره‌های تکراری و نامعتبر در مخرج.
  3. ندیدن تعداد تلاش برای هر شماره.