دسته‌بندی

قیف و فرآیند فروش

شاخص‌های سرنخ، فرصت، چرخه فروش و نرخ برد معاملات

9 شاخص در این دسته و زیرشاخه‌های آن

ارزش وزنی قیف فروش مبلغ فرصت‌های باز را با در نظر گرفتن احتمال موفقیت هر کدام نشان می‌دهد و برآوردی از فروش پیش رو است.

سرعت فروش نشان می‌دهد قیف فروش به طور متوسط در هر روز چه مبلغی درآمد تولید می‌کند.

میانگین اندازه معامله مبلغ متوسط هر قرارداد یا معامله‌ای است که تیم فروش با موفقیت بسته است.

این شاخص میانگین فاصله زمانی بین ثبت درخواست مشتری بالقوه و اولین تماس یا پاسخ کارشناس فروش را اندازه می‌گیرد.

میانگین طول چرخه فروش تعداد روزهایی است که از اولین تماس با مشتری تا نهایی شدن معامله طول می‌کشد.

نرخ برد نشان می‌دهد از بین فرصت‌های فروشی که تکلیفشان مشخص شده، چند درصد به قرارداد یا فروش منجر شده است.

این شاخص نشان می‌دهد چند درصد از پیش‌فاکتورها یا پیشنهادهای قیمت صادرشده به سفارش قطعی تبدیل شده است.

این شاخص نشان می‌دهد چند درصد از سرنخ‌های دریافتی پس از بررسی اولیه به فرصت فروش واقعی تبدیل شده‌اند.

نسبت پوشش قیف نشان می‌دهد ارزش فرصت‌های باز چند برابر هدف فروش دوره پیش رو است.