فرمول محاسبه
ارزش صادرات سالانهمیانگین تعداد کارکنان واحد صادرات
مشخصات اندازه‌گیری
- واحد اندازه‌گیری
- دلار
- تناوب اندازه‌گیری
- سالانه
- تناوب گزارش‌دهی
- سالانه
- نوع شاخص
- پسرو
توضیحات
این عدد برای تصمیم درباره اندازه تیم صادرات به کار می‌آید و مقایسه آن در طول سال‌ها معنادارتر از مقایسه با شرکت‌های دیگر است، چون به نوع محصول بستگی زیادی دارد؛ یک کارشناس می‌تواند ده‌ها هزار تن محصول فله را به چند خریدار بزرگ بفروشد، در حالی که فروش کالای مصرفی به ده‌ها مشتری کوچک چند نفر را مشغول می‌کند. افت این سرانه پس از بزرگ کردن تیم تا یکی دو سال طبیعی است، چون نیروی تازه زمان می‌خواهد تا بازار بسازد.
پرسش‌های کلیدی عملکرد
اندازه تیم صادرات با حجم کار متناسب است؟
سرانه نسبت به سال‌های قبل بهتر شده است؟
کارشناسان بیشتر وقتشان را صرف فروش می‌کنند یا کارهای اداری و اسناد؟
مثال‌های محاسباتی
شرکتی با میانگین ۸ نفر کارمند در واحد صادرات، در یک سال ۱۲ میلیون دلار صادرات داشته است. طبق فرمول ارزش صادرات سالانهمیانگین تعداد کارکنان واحد صادرات سرانه صادرات هر کارشناس ۱۲۰۰۰۰۰۰۸=۱۵۰۰۰۰۰ دلار دلار است.
خطاهای رایج در تفسیر شاخص
- حساب نکردن کارکنان اسناد و لجستیک که عملاً برای صادرات کار می‌کنند.
- مقایسه با شرکت‌هایی که محصول و مدل فروش دیگری دارند.
- نسبت دادن رشد قیمتی به بهره‌وری کارکنان.