فرمول محاسبه
سود ناخالص قراردادهای حاصل از نمایشگاههزینه کل حضور در نمایشگاه
مشخصات اندازه‌گیری
- واحد اندازه‌گیری
- نسبت
- تناوب اندازه‌گیری
- سالانه
- تناوب گزارش‌دهی
- سالانه
- نوع شاخص
- پسرو
توضیحات
حضور در نمایشگاه خارجی یکی از گران‌ترین کارهای بازاریابی صادراتی است: اجاره و ساخت غرفه، سفر و اقامت تیم، ارسال نمونه و کاتالوگ. نتیجه آن هم دیر معلوم می‌شود، چون مذاکره با خریداری که در نمایشگاه پیدا شده شش ماه تا یک سال طول می‌کشد. اگر سرنخ‌های هر نمایشگاه جداگانه ثبت و تا بسته شدن قرارداد پیگیری نشوند، سال بعد هیچ مبنایی برای تصمیم درباره تکرار حضور وجود ندارد.
پرسش‌های کلیدی عملکرد
این نمایشگاه هزینه خود را برگردانده است؟
کدام نمایشگاه بیشترین قرارداد را به ازای هزینه داده است؟
سرنخ‌های نمایشگاه پیگیری شده‌اند؟
مثال‌های محاسباتی
حضور در یک نمایشگاه ۶۰ هزار دلار هزینه داشته و قراردادهای حاصل از آن در یک سال ۱۸۰ هزار دلار سود ناخالص ساخته است. طبق فرمول سود ناخالص قراردادهای حاصل از نمایشگاههزینه کل حضور در نمایشگاه بازده حضور در نمایشگاه ۱۸۰۰۰۰۶۰۰۰۰=۳ نسبت است؛ یعنی هر دلار هزینه سه دلار سود ناخالص برگردانده است.
خطاهای رایج در تفسیر شاخص
- گذاشتن کل مبلغ قرارداد به جای سود آن در صورت کسر.
- حساب نکردن حقوق و زمان تیم اعزامی در هزینه.
- قضاوت سه ماه بعد از نمایشگاه، پیش از بسته شدن قراردادها.