فرمول محاسبه
(صادرات شرکت به کشور هدفکل واردات کشور هدف از این محصول)×۱۰۰
مشخصات اندازه‌گیری
- واحد اندازه‌گیری
- ٪
- تناوب اندازه‌گیری
- سالانه
- تناوب گزارش‌دهی
- سالانه
- نوع شاخص
- پسرو
توضیحات
ارزش صادرات به یک کشور به تنهایی نمی‌گوید جایگاه شرکت در آن بازار کجاست. آمار واردات هر کشور به تفکیک کد تعرفه در پایگاه‌هایی مثل ترید مپ در دسترس است و با آن می‌توان فهمید بازار چقدر بزرگ است، چه کشورهایی رقیب اصلی هستند و با چه قیمتی می‌فروشند. سهم یک یا دو درصدی در بازاری بزرگ یعنی جای رشد زیاد؛ سهم بالا در بازاری کوچک یعنی باید به فکر بازار بعدی بود.
پرسش‌های کلیدی عملکرد
در بازار هدف چه جایگاهی داریم؟
رقبای اصلی از کدام کشورها هستند و با چه قیمتی می‌فروشند؟
بازار آن کشور در حال بزرگ شدن است یا کوچک شدن؟
مثال‌های محاسباتی
کشوری در یک سال ۶۰ میلیون دلار از محصول مورد نظر وارد کرده و ۲٫۴ میلیون دلار آن را این شرکت تأمین کرده است. طبق فرمول (صادرات شرکت به کشور هدفکل واردات کشور هدف از این محصول)×۱۰۰ سهم بازار در کشور هدف (۲۴۰۰۰۰۰۶۰۰۰۰۰۰۰)×۱۰۰=۴ ٪ درصد است.
خطاهای رایج در تفسیر شاخص
- استفاده از کد تعرفه‌ای که محصولات متفاوتی را هم در بر می‌گیرد.
- مقایسه ارزش فوب خود با آمار واردات مقصد که بر مبنای سیف است.
- ندیدن صادراتی که از راه کشور سوم و با مبدأ دیگری ثبت شده است.