فرمول محاسبه
(صادرات به بازارهای جدیدکل صادرات)×۱۰۰
مشخصات اندازه‌گیری
- واحد اندازه‌گیری
- ٪
- تناوب اندازه‌گیری
- سالانه
- تناوب گزارش‌دهی
- سالانه
- نوع شاخص
- پسرو
توضیحات
هزینه‌هایی که صرف بازاریابی خارجی، نمایشگاه و اعزام هیئت می‌شود باید جایی در فروش دیده شود و این شاخص همان جاست. ورود به یک بازار تازه معمولاً دو سه سال طول می‌کشد تا به حجم معنادار برسد، برای همین بازه سه‌ساله برای تعریف بازار جدید منطقی‌تر از یک سال است. اگر سال‌ها هزینه توسعه بازار شده و این سهم همچنان ناچیز است، یا انتخاب بازار اشتباه بوده یا پیگیری پس از اولین فروش ضعیف است.
پرسش‌های کلیدی عملکرد
تلاش‌های توسعه بازار به فروش واقعی رسیده است؟
بازارهای جدید بعد از محموله اول ادامه پیدا می‌کنند؟
کدام بازار جدید سریع‌تر رشد کرده است؟
مثال‌های محاسباتی
از ۱۲ میلیون دلار صادرات سالانه، ۹۶۰ هزار دلار به کشورهایی رفته که شرکت در سه سال اخیر وارد آنها شده است. طبق فرمول (صادرات به بازارهای جدیدکل صادرات)×۱۰۰ سهم بازارهای جدید (۹۶۰۰۰۰۱۲۰۰۰۰۰۰)×۱۰۰=۸ ٪ درصد است.
خطاهای رایج در تفسیر شاخص
- جدید حساب کردن بازاری که سال‌ها پیش فعال بوده و دوباره باز شده است.
- تغییر تعریف بازار جدید از سالی به سال دیگر.
- ندیدن سودآوری بازارهای جدید که معمولاً با قیمت پایین‌تر باز می‌شوند.